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收废纸起家,遭黑道恐吓,她不服输,硬是搞出390亿大生意

发表于 讨论求助 2019-09-06 14:30:03


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27岁还在街头收废纸,50岁成为中国首富,她被媒体冠以“造纸女王”。

经商30多年,曾被黑道恐吓、遭遇舆论危机,甚至濒临破产,她咬紧牙关,一次次挣脱绝境。

她的业务版图横跨香港、美国、内地,每到一处,摧枯拉朽。

如今,她掌舵的企业在国内同行业中连续三年蝉联第一,2017财年销售额达到391.55亿,毛利润为79.76亿。

她是中国第一位女首富、玖龙纸业创始人张茵。

作 者|叶开甫

来 源|正和岛(ID:zhenghedao)


01

放弃优渥工作,去香港收废纸


张茵祖籍黑龙江鸡西,上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。家中有7个?#20540;?#22992;妹,因为父亲在文革时被批判坐?#21361;?#36523;为老大的她早早就挑起了家庭的重担,这也塑造了她独立、坚强、大度的个性。


文革末期,父亲得到平反,不久后高考恢复,张茵考上大学。1982年,会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计,半年后又转投一家合资企业,先后担任财务部部长和贸易部部长。


接触面多了,人脉交往频繁后,她看到了废纸回收行业的商机。一位造纸厂厂长对张茵说:“废纸就是森林,而未来的趋势会从资源造纸转向再生纸生产。”


几番打听,张茵发?#20540;?#26102;森林资源匮乏,内地造纸基本的原料都是从香港进口。如果到香港做再生纸生意,利润有多大?


辞职意味着放弃深圳优厚的工薪和住房,?#36824;?#25903;持她的父亲此时也对张茵这个选择不太接受。


思前想后,张茵还是铁了心去香港创业。“如果失败,我大不了回深圳打工,怎么也饿不死;要是浪费这次机会,以后我会怨自己一辈子!”


02

不甘同流合污,跟黑道硬碰硬


1985年4月4日,发生了一件让亿万国人激动不已的大事:英国女王正式签署将香港归还中国的法案。


便是这年春天,27岁的张茵揣着两个合伙人一起凑的3万块钱,只身一人来到香港,租下一间37平方米的办公室,做起了废纸回收贸易。她的创业之路也由此起步。


看见废纸商机的远不止张茵一人,彼时的香港早?#22270;?#32858;了一批?#21019;?#25910;购废纸转卖到内地的客商。这“收破烂”行当在当时的香港反倒成了香饽饽。


没有任何经验的张茵,刚开始创业就上了一?#21361;?strong style="margin: 0px;padding: 0px;-ms-word-wrap: break-word !important;max-width: 100%;box-sizing: border-box;">满怀?#20998;?#22320;四处回收废纸,没想到收回来大半都是发霉、潮湿的纸,达标的不到一半。


都说城市套路深,要强的张茵偏不认怂。


她亲自上阵,几乎是一页纸一页纸地翻,?#20064;?#24223;纸的质量关。不到一个月,张茵就瘦了十多斤;还练就了一双分辨好纸坏纸的“火眼金睛?#20445;?#26377;人?#23548;?#32781;滑,她一眼就能瞅出。


原以为安分守己就能好好做生意,不料还有更糟心的事。


当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断,他们卖给废纸收购厂的纸浆,水分比例高达30%,而合理的比例只有10%到15%。废纸回收商们敢怒不?#24050;裕?#21482;能打落牙齿往肚里吞。


张茵似乎不知道什么叫害怕,偏偏和黑道对着干的,?#20945;?#21512;理的10%-15%来执行。这下可激怒了三合会。


那段时间,张茵多次接到恐吓电话,三合会的人甚至上门闹事,玻璃?#19994;?#31881;碎,废纸都被浇上了水,甚至还说要烧掉厂子!


即便这样,张茵也并没有?#24578;酰还?#20844;公道道地把生意做好。你东西不好,我就是不收。


黑道也是挑软柿子来捏,看着张茵如此彪悍,再加上警察过问,这事也就不了了之。


一个内地的小姑娘,只身一人来到人生地不熟来到香港,敢和黑社会死磕到?#20303;?#19968;时之间,张茵在行业内名声大起。再加上做事仗义,为人厚道,越来越多的人愿意和她来往,短短六年时间,张茵便完成资本积累,成就了香港最大的废纸出口商。


期间,她还遇到了人生的另一半——巴西籍台胞刘名中,二人不仅结成伉俪,更是日后默契的事业伙伴。


03

到美国掘金,夫妻双双把厂办


随着张茵在废纸回收行业的积累,她慢慢意识到造纸行业的弊病:国内纸质差,由于纸源是草和木浆,以至于造不出高级纸张。而且,香港的市场已经无法满足内地对于造纸原材料的需求。


1990年,张茵做了一个大胆的决定——去美国回收废纸!当时的美国森林资源丰富,造纸业发达,废纸回收系统极为科学,被誉为“废物中的沙特阿拉伯”。


这个决定,后来为她的纸业版图打下最坚实的根基。


一想到去美国做生意,张茵便立马拉着丈夫?#20960;?#32654;国,创立中南控股。张茵不会说英语,而刘名中则精通多国语言,在张茵的百般“说服?#27605;攏?#21016;名中才决定放弃医生事业,成为中南控股的CEO。


陌生的市场里,张茵的起步很困?#36873;?#27809;有人脉,他们只能一家一家跑工厂,向别人介绍中南,请别人接受,成为其客户。


张茵和刘名中两条线,她带着翻译到处跑,刘名中则只身拜访工厂。因为忙不过来,刘名中经常没时间吃饭,一边开?#25285;?#19968;边吃汉堡。


闯了几个月,张茵在美国慢慢站稳了脚跟,确定了几个固定的废纸供应商。刚好当时中国对美贸易量大幅度提升,创造了巨大的贸易顺差,满载去美国的船只,?#23707;?#26102;往往是半?#21482;?#32773;轻仓,因此在运价上有很好的折扣。


得知这一消息,张茵立刻就用这些“顺风船”往国内?#24578;?#24223;纸,既固定了运输航线,又减低了运输成本,在激?#19994;木?#20105;中占得了先机。


依托美国市场,张茵的产业链日趋完善,她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地,再将加工后的牛卡纸销往世界各地。10年时间,张茵就在美国创立了7家打包厂和运输企业,商业版图不断扩张。


2001年,中南控股跃居美国废纸出口行业之首,龙头地位至今无人撼动。张茵因此被美国媒体称为“废纸大王”。



04

?#36164;?#36215;家20年,成就首位女首富


虽然靠“废纸”起家,但张茵并不?#19981;丁?#24223;?#24330;鄭?#22269;内媒体起初称她“收废品?#20445;?#24352;茵不是很高?#32781;?#22240;为她“做的是科技?#32321;?#20225;业”。


张茵的野心,远不止做买卖废纸的中间商。香港时期,她便涉足创立造纸厂,在美国积淀了资本后,便筹谋更大的布局。


1995年以后,中国高级纸张需求开始增加,这一切对于早有准备的张茵来说可谓?#20540;?#25810;来。


1996年,她一个回马?#32929;被?#20013;国办厂,投资1.1亿美元成立玖龙纸业,完成从废纸贸易到废纸造纸的转型。


1998年造纸年产能20万吨的生产线竣工,年产量是国内正常造纸厂产量的五倍之多。


张茵后来又斥巨资增?#30828;?#19994;链,以摧枯拉朽的节奏,迅速将国内的废纸造纸业带入了新的层级。2005年,玖龙超过晨鸣,成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商,可口可乐、耐克、索尼、海尔等企业都是其固定客户。


2006年,玖龙占领了中国70%以上的再生纸原料市场。


这年3月,玖龙纸业登陆香港主板,张茵凭借270亿身家击败黄光裕,成为中国第一位女首富,胡润称她为“世界上最富有的女?#36164;?#36215;家者”。


▲2006年胡润百富榜(视觉中国供图)


▲2010胡润女富豪榜前十(视觉中国供图)


不过,胡润百富榜当时的名声很不好。每?#38395;?#34892;榜公布时,便有税务机构去?#20064;?#23500;豪的企业查税,往往一查一个准。看似热闹的榜单,?#27426;?#25104;了某些企业家的催命符。所以,企业家们避之唯恐不及。


张茵对财富榜?#36141;?#22374;然,“无所谓,排到了正常,没排到也没关系”。


05

“风吹头发都害怕的日子”


树欲静而风不止。名声大噪的张茵,不久便尝到名声的负累。


2008年,作为两会委?#20445;?#24352;茵针对?#25237;?#27861;提案降低富人?#26696;海?#25226;月薪10万元以上的最高累进税率从45%减至30%。提案一出,骂声一片,她?#36824;?#20247;谴责“为富不?#30465;保?#36523;为企业家不担当社会责任”。


人们似乎忽略了,此前一年张茵提出?#26408;?#21069;瞻性的提案,她认为中国老龄化问题已经凸?#35029;?到5年的时间里,政府应该?#24066;?#29983;二胎。


“提案门”还波及到玖龙纸业的股票上来,几乎在一夜之间,玖龙纸业的股价跳水一般跌了近40%,张茵的身价也连带着缩水130多亿港元。


祸不单行。2008年,随着金融危机蔓延至全球,造纸需求猛烈下滑,由于早期的快速扩张,玖龙纸业吃到苦果。伴随销售下滑,玖龙纸业为了生存不得不裁员。


沸沸扬扬的传闻开始扩散,“玖龙纸业要破产”、“玖龙纸业?#23548;?#19978;靠压榨员工的血汗来盈利”。投资人无暇去分辨舆论的真?#20445;还?#30528;赶紧撤资?#36824;?#31243;队惶恐自己结不到帐,一天一天催着付钱;银行上门查账……


各?#34903;室?#23558;张茵逼得喘不上气来,几乎把她逼入绝境。“那段日子真的很难,有时候连走路都觉?#32654;?#38590;,风吹头发都害怕。”


▲视觉中国供图


06

咬紧牙关,用实力重回巅峰


陷入绝境,那就用自己的力量爬出来。危机中,张茵定下“全面收缩,度过寒冬”的方针,带领团队大?#29420;?#26023;地采取一系列措施:


1、首先全力止损,及时叫停一些扩产工程。


2、其?#21361;?#22905;着力调整销售和采购政策,将以前的32天一个采购周期转变为7天一个周期。


3、强化采购部、销售部及内部生产线之间的协调配合。将主要原材料的库存都控制在36天?#38405;冢?#20135;品的库存量保持在15天?#38405;冢?#24182;根据客户的需求灵活调节生产计划。


4、将竞争重心转向国内市场。以往,玖龙纸业的内外销比例几乎为1:1,在外销出现困难的情况下,玖龙开始着力拓展内需市场,并在半年后将内销比例调整至8成以上。


5、把废纸原材料从进口换成国产。过去,集团在大部分情况下都使?#23186;?#21475;废纸,而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营,这两地50%以上的原材料改为国产废纸。而东莞及太仓的老基地,采用国产废纸的比例也达到了30%左右。


正是强力的执行和高效的改革,让玖龙的生产效率大大提高、成本大大?#38470;怠?#37329;融危机后,玖龙“静?#37027;摹?#22797;苏,并且展?#33267;?#19981;逊色以往的成长速度。2009年,玖龙一举收获13.38亿的利润,实现惊人的绝境反弹。


在这之后,集团旗下的越南基地,泉州、沈阳、乐?#20132;?#22320;相继建成投产,不仅国内市场份额稳中有升,还加速占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。


过去几年,?#32321;?#21387;力、产能过剩、价格下跌让造纸行业整体低迷。2016年起,受益于产业结构转型和全球经济复苏,造纸行业回暖,玖龙纸业的股价和业绩?#37096;?#22987;升温。


公开资料显示,2017财年,玖龙纸业录得销售额为391.55亿元(人民币),同比增长22%;毛利润为79.76亿元,同比上涨36.1%。


07

结语


在互联网、房地产的热?#27605;攏?#24352;茵?#27426;?#28129;出公众视野。财富英雄们?#26696;?#21518;继,除了业内人士和投?#25910;擼?#24456;少有人会关注一家?#24378;?#28040;品的传统企业。


回顾张茵30多年的创?#36947;?#31243;,从香港“收废纸的”到“造纸大王?#20445;?#20174;第一位女首富到破产边?#25285;?#26368;后再从谷?#30528;?#36215;。张茵走过的每一步,都体现出企业家特有的坚毅和努力。


谈起成功的秘诀,张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情,凡事量力而为,“如果只能建三星级的饭店,自己决不会赌气建五星级的。”


“企业最关键的是要定好位,要专一。你做错一单生意没问题,但定错位就很麻?#22330;!?#19978;世纪80年代,做房地产、做金融股票都很赚钱,但张茵没有改行,而是专注做废纸回收和造纸业,一步一步造就了名符其实的“造纸女王”。


张茵从未对外详述从谷?#20303;?#29228;上来”的心路历程,只有?#39057;?#39118;轻的一句:“过去的事就让它过去吧,那是一场战斗,也是宝贵的一课。”


她只是用行动告诉我们,“强人”这个?#21097;?#19981;用冠以“女?#24330;?#20570;前?#28023;?#20063;有女性的半边天。


踏实敢干,勤?#22270;崛停?#23558;自己的生活抓在自己的手上。


或许,这个世界需要我们和它死磕到?#20303;?/span>


作为一个企业的董事长或者总经理、你是否知道:

1、究竟什么是股权?
2、股权该如何分配,哪些人可以获得股份?常见的分配陷阱有哪些?
3、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?
4、家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?
5、如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题、引进外部优秀人才?
6、股权激励该从哪些方面入手?公司内部股权激励三原则?#21543;喜?#20026;买、中策为借、下策为送”如何平衡?
7、如何利用商业计划书轻松融资?如何提升公司估值3-8倍后,吸引投资人、上下游渠道商加入?
8、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?
9、有人投资你企业、股权怎么划分,如何选择股东10大标准?
10、引进外部投资股权被稀释的同时如何保持对公司的控制权?
11、如何将分错的股份收回来?如何?#36139;?#32929;东进退机制?
12、公司创始人与投资人对赌协议20种方法如何应用?
13、企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,进行增资扩股应注意哪些问题?如何通过股权做横向并购与纵向并购加速企业发展走向上市

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资本经济时代的股权;

中国股权投资时代已经来临,正是中小?#25512;?#19994;进入资本市场的最佳时机!


中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


真格基金创始人徐小平提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。






?#20843;?#20986;的钱多,谁占大股”这句话真的让很多人误入歧途。如果资金型股东一直不参与日常管理,却又?#19981;?#20851;键事?#29976;只?#33050;怎么办?一旦风头不对,他想套现抽资怎么办?公司想要长远发展,如何科学公平的分配股权?应该分给谁?怎么分?老师今天告诉你。

股权分配

让最有价值的人成为股东

1、出资股东出钱不出力,?#20064;?#19968;个人干,分红他拿大头;

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3、兼职股东的心思都在自己的公司;

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5、如果是均分出?#25910;?#32929;,发展中股东心思不齐,公司散伙;

6、即使是?#20064;?#26412;人出?#25910;?#22823;股,也有注意资金型股东对公司的?#27605;?#24230;参与度是否与股权相匹配的问题;

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现实中,许多企业不知道应该?#20945;?#21487;?#20013;毕?#26469;分配股权,或者不知道该如何操作。公司的股权究竟应该怎么分?分给哪些股东?

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中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门?#24080;酢?/span>

现在有这样一句话:股聚未必人聚,人聚则必股聚;散?#20204;?#22937;,散得?#24080;酰?#25955;得众人心服;方能众心合一,方能企业强而事业久!






企业不大,智慧不够

只要你公司有两个以上的合伙人,就会涉及到股权机制分配设计的问题:
只要你公司有员工,高管,就会涉及到股权激励的问题:
只要你公司后期有项目需要运作,上市,就会涉及到股权?#24230;?#36164;的问题…

对外融资、?#38405;?#28608;励


马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇?#29275;?/span>

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用

1、规?#23545;?#24037;行为、提高企业凝聚力

2、解放?#20064;濉?#19994;绩?#23545;?/span>

3、平衡股东关系、功?#32426;?#20986;机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

股权激励的作用:

1、规?#23545;?#24037;行为、提高企业凝聚力

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3、平衡股东关系、功?#32426;?#20986;机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线:

1、67%?#20064;?#26377;完全控制权
2、51%?#20064;?#26377;相对控制权
3、34%?#20064;?#26377;一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请解散公司

企业家不懂股权筹划将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人
2.同床异?#21361;?#21516;?#20063;?#25096;
3.养大儿子叫别?#35828;?#23567;肥羊管?#31995;?#22522;叫爹
4.竞争对手挖?#27975;?br style="-ms-word-wrap: break-word !important;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;" data-filtered="filtered">5.团队工作效?#23454;?#19979;
6.错过合作机会,去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资:

1、有人投资你企业,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?

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5.如何终身锁定上下?#21361;?#25226;上下?#20266;?#32929;东?
6.如?#26410;?#36896;股东的责、权、利?
7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?

8.如何构建公司股权顶层设计战?#35029;?/span>
9.如何拆分公司、建立集团架构进行融资?
10.如何无中生有无需资金设计连锁扩张体?#25285;?/span>


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